坚持“四聚”理念 为非油业务发展再赋新能-九游娱乐

　　今年以来，中石油新疆销售阿克苏分公司以“1366”营销工作思路为主线，扬优势躬耕非油业务、提服务拓展促销方式，通过不断延伸非油业务链、狠抓开口营销提升站前零售能力、拓展线上市场创新非油销售载体、借“市”发力持续提升品牌形象，不断推动非油业务多点开花、全量开花，非油业务规模持续增长。

　　聚集店内店外精准发力。聚焦非油销售目标，坚持“抓大不放小”思路，从精准订货、商品陈列、节日氛围营造等方面下功夫，紧贴市场制定更具竞争力的促销政策，积极开展促销礼包营销活动，不断促进商品结构优化和流通。积极把握销售时机，设计热点活动海报、软文等宣传资料，注重在元旦、春节、中秋、国庆等传统节日营造活动氛围，打造促销商品堆头，升级便利店装饰，促进非油销售业务发展。主动与油田等单位沟通，实现消费帮扶同比增长40.7%。分4批累计投运15座洗车网点，配备安全引导员及擦车员，结合顾客普洗、精洗及润滑油更换等需求，增设吸尘器、脚垫夹、高压水枪及擦车毛巾等，不断满足顾客对车内清洗的个性化需求，洗车收入占全疆四分之一。

　　聚合线上线下创造价值。将传统零售业与数字营销紧密结合，持续研究线上业务新模式，打造全媒体矩阵宣传渠道，组建线上直播团队，设计“阿油”企业卡通形象和创意ip价签贴，聚焦集团产业链客户开发，开发上线“好客享生活”小程序商城，开通抖音、快手、小红书、微博、微信视频号等新媒体平台8个，累计开展专场直播带货40场，观看人数335万人次，直播曝光量1838.2万人次，全网粉丝16.5万人。启动美团到家业务，开展饿了么和好客商城平台运营，试点抖音油品本地团购业务，不断提高互联网营销能力。

　　聚焦考核激励薪酬赋能。积极推进“服务提升工程”，将服务工作量化分解，以“考核 激励”的形式压实目标责任，提升客户满意度。不断优化考核激励措施，设立汽油复合剂、非油电子券核销、当期重点促销等专项奖励标准，按季进行兑现；将香烟档位、未动销商品、油非转换率等指标列入月度管控考核指标库，不断提升一线员工的营销积极性；锚定非油业务短板，设置电子券核销率、复合剂销售、奶制品销售等重点指标日竞赛榜，不断激发销售潜能，促进销量提升。

　　聚力文旅风口别开机杼。立足本土特色产业链优势，积极参加环塔拉力赛、国庆车展、中国旅游节等热点活动，大力推介柯坪羊肉、阿克苏冰糖心苹果等特色产品，锁定辽宁、吉林、黑龙江等销售公司生鲜订单，实现销售700余万元。积极参加新疆特色果品（阿克苏）交易会，充分发挥电商平台和市场渠道优势，借助阿克苏冰糖心苹果上市契机带动销售308万元。在阿克苏美食文化旅游节、阿瓦提“慕萨莱思·绍兴黄酒”文化旅游以及沙雅胡杨文化旅游交流系列活动中，将武夷山矿泉水、伊力小老窖、米面粮油、奶制品及昆仑好客特色自有产品带到了各县市旅游节进行展示，进一步擦亮企业服务名片，坚持“文旅搭台、经贸唱戏”，抢占地理优势商品新赛道。（通讯员：吴海平 丁健国）